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À qui s'adresse la formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial)

Nouveaux managers et responsables commerciaux, personnes amenées à changer de poste à l'avenir. Il est indispensable d'avoir une expérience de la vente.

Objectifs

Compétences visées pour la formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial)

S’adapter à son équipe commerciale et comprendre son propre style de management. Manager avec succès dès ses premières actions. Piloter ses commerciaux et leur performance.

Programme

Comprendre les enjeux du management vente

  1. Réussir ses premières actions
  2. Motiver son équipe
  3. Communiquer efficacement
  4. Assurer l'impact de sa communication

Préparer sa prise de poste

  1. Analyser efficacement son environnement
  2. Comprendre ses responsabilités et missions
  3. Exemples de bonnes pratiques
  4. Comprendre son style de management
  5. Circonscrire ses forces et faiblesses
  6. Manager plutôt que vendre
  7. Fixer ses objectifs avec la hiérarchie

Assumer ses nouvelles responsabilités

  1. Analyser l'environnement
  2. Comprendre les compétences et personnalités
  3. Affirmer son rôle et sa légitimité
  4. Organiser sa réunion de prise de poste
  5. Obtenir le soutien de sa hiérarchie

Acquérir rapidement des résultats

  1. Poser des règles de fonctionnement
  2. Organiser sa première réunion efficacement
  3. Annoncer ses objectifs
  4. Distribuer les tâches intelligemment

Manager son équipe à distance

  1. Utiliser une com efficace et pertinente
  2. Passer du manager au leader
  3. Rester à l'écoute de son équipe
  4. Utiliser des outils collaboratifs

Piloter et évaluer son équipe

  1. Fixer des priorités et objectifs
  2. Composer des tableaux de bord
  3. Déterminer des ratios clé
  4. Examiner les résultats et écarts/objectifs
  5. Analyser les résultats individuels et coll
  6. Savoir remobiliser ses équipes

La formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial) est dispensée sur 14 heures

Déroulé pédagogique

Règlement intérieur
Conditions Générales de Vente
Cette offre de formation est d'actualité au 19/05/2024

Durée et montant de la formation

Intitulé Durée Montant HT
Formation Management - Assurer sa prise de poste de manager commercial 14 heures 1390.00 €
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