Public

À qui s'adresse la formation Vente (Se démarquer de la concurrence)

Toute personne ayant mission de développer les ventes de son entreprise: créateur d'entreprise, commerciaux, technico commerciaux.

Objectifs

Compétences visées pour la formation Vente (Se démarquer de la concurrence)

Connaitre et appliquer les différents étapes de l'entretien de vente Identifier sa valeur ajoutée sur son marché Convaincre en construisant son argumentaire Transformer une objection en opportunité

Programme

Les fondamentaux de la communication

La communication non verbale

  1. La communication est triple
  2. La posture dans l'action

L'écoute active

  1. Les brouilleurs de communication
  2. Les bonnes méthodes

Construire son argumentation

  1. Définir sa proposition de valeur
  2. La démarche BAC

La prise de contact

  1. Son pitch d'accroche
  2. Les objections de contact

La préparation

  1. La méthode
  2. Les outils

La découverte

  1. La technique de questionnement
  2. La reformulation
  3. Instaurer un climat de confiance

La négociation

  1. Défense du prix
  2. Traitement des objections

Le closing

  1. Gérer un non décisionnaire
  2. Prendre congés

L'après vente

  1. Construire une proposition commerciale
  2. Animer son réseau

La formation Vente (Se démarquer de la concurrence) est dispensée sur 14 heures


Cette formation est éligible au financement CPF et OPCOs

Formatrice : Catherine CHARLIN

Formateur Vente
Une formation utile, ludique et interactive adaptée à chaque personne, culture, contexte pour amélio

Directrice commerciale Kompass internationnal-groupe Coface

  • Prise de parole en séminaires internationnaux
  • Prise de parole équipe 
  • Prise de parole en comex

Formation continue aux techniques de communication

  • 2020 Formation par le jeu
  • 2019 Formation de formateur 
  • 2015 Formation continue prise de parole en public
Déroulé pédagogique

Règlement intérieur
Conditions Générales de Vente
Cette offre de formation est d'actualité au 23/05/2024

Durée et montant de la formation

Intitulé Durée Montant HT
Formation Vente - Se démarquer de la concurrence 14 heures 1190.00 €

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