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À qui s'adresse la formation Communication d'entreprise (Prospection BtoB & développement réseau)

Cette formation s'adresse aux professionnels du secteur BtoB désireux d'améliorer leurs compétences en prospection et développement de réseau. Elle est idéale pour les responsables commerciaux, les entrepreneurs, et les consultants souhaitant affiner leur stratégie de communication d'entreprise. Les participants apprendront à identifier des prospects pertinents et à optimiser leur visibilité, tout en développant des relations commerciales durables.

Objectifs

Compétences visées pour la formation Communication d'entreprise (Prospection BtoB & développement réseau)

La formation "Communication d'entreprise - Prospection BtoB & développement réseau" vous guide dans l'art de cibler efficacement vos prospects et d'optimiser votre présence sur LinkedIn. Vous apprendrez à structurer des stratégies d'approche, à rédiger des communications percutantes et à développer des partenariats stratégiques. L'objectif est de renforcer vos compétences en prospection et en développement de réseau pour accroître votre impact commercial.

Programme

Comprendre les enjeux du BtoB

— Identifier les spécificités du BtoB

— Distinguer prospection et réseau

— Définir ses objectifs commerciaux

Cibler les prospects pertinents

— Segmenter les cibles professionnelles

— Identifier les décideurs clés

— Prioriser selon potentiel relationnel

Structurer une stratégie d’approche

— Choisir une approche humaine

— Organiser les étapes de contact

— Construire un parcours prospect

Rédiger un email d’approche efficace

— Rédiger un message clair et court

— Mettre en avant le bénéfice client

— Proposer un échange simple

Construire un pitch oral personnalisé

— Structurer un discours percutant

— Adapter le message à l’audience

— Équilibrer écoute et argumentation

Créer une fiche de présentation claire

— Synthétiser l’offre en une page

— Valoriser les bénéfices clients

— Prévoir un format print et digital

Optimiser un profil LinkedIn professionnel

— Valoriser le profil dirigeant

— Présenter l’offre entreprise

— Travailler visuel et message

Développer sa visibilité sur LinkedIn

— Publier avec régularité

— Générer des interactions ciblées

— Exploiter groupes et commentaires

Identifier des partenaires stratégiques

— Cartographier les réseaux existants

— Évaluer les complémentarités

— Initier des partenariats locaux

Développer son réseau local

— Participer à des événements pros

— Identifier les réseaux actifs

— Construire des relations durables

Planifier une présence terrain

— Sélectionner salons et événements

— Préparer ses prises de parole

— Exploiter chaque présence publique

Concevoir un plan de prospection BtoB

— Combiner digital et présentiel

— Planifier les actions par canal

— Allouer temps et ressources

Organiser des relances efficaces

— Choisir le bon timing de relance

— Personnaliser les rappels

— Suivre avec des outils simples

Mesurer la performance commerciale

— Suivre les indicateurs clés

— Analyser et ajuster les actions

— Capitaliser les pratiques efficaces

La formation Communication d'entreprise (Prospection BtoB & développement réseau) est dispensée sur 21 heures

Déroulé pédagogique

Règlement intérieur
Engagements PSH
Conditions Générales de Vente
Cette offre de formation est d'actualité au 16/12/2025

Durée et montant de la formation

Intitulé Durée Montant HT
Formation Communication d'entreprise - Prospection BtoB & développement réseau 21 heures 1390.00 €
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